地摊营销方法范例

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关键字：低年级；兴趣；英语教学；英语学习

对于小学阶段的英语教学，大多数教师都会采取一样的模式来教学，殊不知在小学阶段尤其是一二年级的英语教学是需要单独对待的。因为在这个阶段的学生都是刚刚脱离幼儿园的教育，他们对于小学的学习生活还不是很适应，这就需要我们教师要采取特定的方式来教学。下面笔者根据小学低年级英语教学的工作经验谈几点个人的看法：

一、把英语学习融入到学生“玩儿”的天性中

对于一二年级的小学生来说，“玩”就是他们每一天的工作。教师稍不注意，他们就会有滋有味地玩儿起来，而且这个年龄段的孩子对什么都特别感兴趣，什么东西到他们手里都能玩上大半天。所以我们要把英语知识融入到玩儿中，也就是融入到学生的天性中，这样他们就会在不知不觉中记忆单词，学习用英语去说。在我的教学中是这样操作的：把要学习的单词读音通过我的反复强调，让学生跟着去读。刚开始可能学生读得不是太准确，这时候作为教师的我们不能太急于求成。学生学习知识是需要时间的，这个阶段不会太长，因为他们有超凡的模仿能力。遇到特别困难的单词时，教师更要耐心地去读给他们听，甚至可以一个一个的去教，不要嫌麻烦。在教学生读单词的时候我们不要太认真，要让学生们感到有亲和力在里面，让他们打消恐惧心理。做到这一点之后，会发现学生非常喜欢你，在你的课堂上会非常活跃。每当我走进教室的时候，这些小家伙们都会欢呼雀跃，因为他们知道在我的课堂上可以玩着学，很轻松愉快。

二、把幽默带给学生

作为小学的英语教师，一定要有幽默感。。我们可以在学习完几个单词之后，给学生们讲几个和单词有关的小笑话，或者用不同的语调来读单词给他们听，他们一定会注意力集中地去听。学生们只有集中注意力去听课了，才能对所学单词有深刻的印象。然后我们再进行反复教学，学生就会记得更加牢固。

另外，幽默的课堂教学可以让学生打消顾虑，他们会觉得老师就像自己的朋友一样好相处，这样他们对学习就没有了障碍，会在愉快的心情下学习。课下学生还会围着你，用你教他们的英语口语和你打招呼，这就说明他们能够把课堂上所学的知识轻松地用到生活当中去，这也是我们教学的最终目的。

三、让音乐充满课堂

一二年级的学生学习英语的要求是只要能掌握听说就可以，所以我们教师要有给他们创造足够的听的时间。比如，教学26个英文字母时，我们完全可以采用歌曲来教学，这样不仅方法简单，而且学生还爱学，因为这个年龄段的学生总是爱蹦爱跳，爱唱歌的，如果能在课堂上听到歌曲，他们会更加高兴的。我在课堂上教他们唱26个英文字母歌时，由于一部分学生在幼儿园曾经学习过，他们会带头领唱。等到全班同学大部分都会唱的时候，我会把全班分成若干小组，让曾经学习过这首歌的同学担当小组长，在小组中领唱，并且开展小组比赛，看看哪个小组唱得好。这样一节课不到的工夫，全班同学就都会唱这首歌，而且教学质量还不错。

音乐可以让学生们在课堂上更加安静，这里的“安静”不是让学生不说话，而是他们不想说话，学生都在认认真真地听音乐学歌曲，这时说话对他们已经没有多大的吸引力了。所以我会在学习完几个单词之后，安排一部分时间给学生们播放英文歌曲或者有趣的课文录音，让他们放松一下。由于低年级的英语教学没有安排写的内容，主要是对英语语感的初步培养，所以只要学生们能够听进去，说出来，我们的教学就可以说是成功的。

四、学单词要动手

由于低年级学生没有写单词的任务，所以他们只要学会单词的读音，看到它们能读出来就可以。但是学生第一次接触一个新单词时，怎么让他们知道这个单词的读音呢？在教学中，我首先要把本节课要学习的单词写在黑板上，教学生读几遍，然后让学生用自己的小手指在课本中指出和老师黑板上写的单词长相一模一样的单词，学生会非常愿意做这项工作。这时你会发现他们都在很认真的找单词，找到的同学都非常高兴，会举手告诉老师我找到了。这个时候学生很有可能会对单词长相记忆深刻，因为这个单词是自己亲自发现的。然后教师就可以要求学生用小手指，指着这个单词，大声地朗读。自己的亲自发现再加上大量的重复的听说刺激，学生学会单词是很轻松的。最后我们可以对不能找到单词或者读音不正确的学生，进行单独教学，直到他们能读出正确的读音为止。

五、有趣的游戏掌控课堂纪律

一二年级的学生爱动爱闹，所以他们的课堂如果没有游戏就会乱成一锅粥，这种现象不光在英语课上出现，在语文、数学课上也是一样。所以在课堂上如果出现乱哄哄的时候，我一般就采取带着他们做游戏的方法，来控制课堂纪律。这里我提供一个我课堂上用的小游戏给大家做参考。

我们小时候可能也玩过“一二三，木头人”的游戏。就是当听到“一二三，木头人”的时候，谁都不准动不准笑，看谁坚持的时间长。我觉得这个游戏很适合低年级的学生，他们只有安静下来，才能认真地听老师讲课。这个游戏可以在课堂上反复来做，只要出现乱哄哄的现象我们就可以来做这个游戏。不过，我把游戏规则稍作改变，木头人不准动，但可以动嘴，这样，学生就能先跟着我说单词。我还跟他们比赛，谁先动谁就输了。这样学生就更有兴致。当学生学得差不多，心也能静下来认真听的时候，我奖励他们当中表现好的。木头人还可以动手，就是让他们在说单词的时候配上自己的动作。在动口与动手的过程中，我们的“木头人”很好地学会了说单词、唱儿歌。当然我们也可以采用其他游戏，或者多个游戏一起使用，就能让学生的注意力集中到老师的教学上，这就是有效的课堂。其实这也是可培养学生集中注意力的一个训练方法。

在《小学英语教学与教材编写纲要》中指出：兴趣是学好语言的关键，激发学生学习英语的兴趣是小学阶段英语教学的一项重要任务。心理学家告诉我们：在整个小学阶段，儿童有着强烈的活动需求，也就是说小学生对活动很感兴趣，所以在我们的英语教学中培养学生的学习兴趣，采取各种方法让课堂动起来是符合“乐学”原则的。在小学英语教学的初始阶段，更应该抓住学生的兴趣点，利用多种教学手段培养他们的学习兴趣，让学生在接触英语的开始就牢牢地被英语吸引，从而为他们进入下一阶段的学习打好基础。

参考文献：

[1]《外语教学技巧新论》.张正东.科学出版社，1999年.

[2]《外语教育心理学》，贾冠杰.广西教育出版社，2003 年.

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【关键词】三维地震；高产高效矿井；地质构造；地质勘测

引言

现代采矿业逐渐向矿产资源高利用化、生产高机械自动化、采矿工艺高技术化发展，矿井随着采掘的进行不断沿矿脉拓展，相应的配套基础建设也不断进行。但苦于矿区地质构造复杂的影响，常出现大型工程机械设备无法使用、配套基础建设施工受阻的现象，给矿井的高产高效化生产带来巨大的影响，因此，在生产建设初期，对矿区地质构造的科学勘测成为高产高效矿井可持续生产的重要技术基础。

1 矿井地质构造对高产高效矿井生产的影响

现代矿井采矿生产一般高机械化、高技术含量操作所采用设备较为庞大且复杂，如大型采掘设备凿岩机、钻机等，运输设备传送带、提升罐笼、斗车等，在复杂的地质条件下无法进入矿井或者在矿井内无法得到充分使用；采用采矿工艺受地质条件影响较大，如金属非金属矿井的采掘放炮，需要考虑作业面附近是否有地下活水等；地下矿井采矿作业前需要进行大量的矿井基础设施施工，如提升系统、通风系统、防排水系统、通信报警系统、避灾硐室等，这些配套设施施工进度和施工质量受地质构造影响较大；地下矿脉在复杂地质条件下不容易被探测到，或者矿产实际储量与探测结果出现偏差等，造成矿产资源的浪费。由此，如果矿井在进行采矿作业之前没有对矿区的地质构造进行科学详尽的勘测，或者勘测数据不够精确，极可能在生产作业过程中困于复杂地质构造而无法高产高效生产，从而影响矿井生产效益。

2 三维地震法勘探技术

人们在长期的研究实践中摸索出了很多行之有效的地质勘测方法，如钻探、直流电勘探、数学地质法等，而其中在二维地震法基础上通过新技术和新设备的引用而逐渐形成并发展起来的三维地震勘探法在实际地质勘探中表现较好，现已经得到广泛的研究和利用。

三维地震勘探法是在二维地震勘探法基础上发展出来的新型地下地质构造勘测方法。它不同于二维地震法只是单纯的利用在平面上布置多条测线，沿各条测线进行地震勘探施工以采集地下地层反射回的地震波信息，通过信息处理得到地层剖面图的方式，而是在地面上同时布置规则或者不规则的多条测线，测线收集返回的地震波信息时，会根据不同测线返回数据的关联性（同一地层返回地震数据具有一定的连续性）绘制相关联地层构造，由于其在进行返回数据的计算中引入立体模型概念，这就使得三维地震法测得的地震波数据能够在计算机上描绘出更加清晰的立体地质构造图像，使地质构造勘探的准确性和全面性得到提升，能够尽可能真实的描绘出真实的地下地质构造环境。

总体来讲，三维地震勘探法主要步骤为：

（1）在一定面积内布置多条规则或不规则的测线利用地震波反射信息组合成地震面。一般来讲，测线越多、越不规则测得数据越精确。

（2）利用数学计算和地理地质构造知识对反馈信息和地震面进行组合，确定地层构造及各地层间相对位置关系。尤其要注意地表水文信息、地下水文信息、石油天然气等地底流动对地震波反射信息的干扰和影响。

（3）合并各地层数据得到完整的地质构造立体结构示意图。

3 三维地震法勘探技术在矿井地质探测中的应用

在对矿井地质进行探测中，灵活运用三维地震勘探技术能够起到事半功倍的效果。

3.1 搜集矿井矿产地层地质构造信息，绘制地下地质构造结构图

尤其在平原煤矿矿井生产中，常需要利用三维地震法勘探技术对煤层地质结构进行信息收集，绘制即时的地下地质结构示意图。尤其在地表水、地下水含量相对充足的地区，即时的地质构造结构图能够指导矿井生产的安全工作，防止地下矿井采掘作业中误打通地下水源，造成透水事故。与此同时，地下地质构造结构示意图也能够给矿井的进一步生产采掘提供准确的地质构造信息，生产人员可以根据地质构造进行矿洞走向、方位、标高的及时调整，方便机械设备的进入和矿石的采出，提高生产效率。

3.2 准确定位矿脉走向，计算矿产资源储量

矿脉走向及矿产资源储量是矿井地质勘探中的重要工作内容，利用三维地震勘探技术可以准确的确定矿产矿脉的走向，标高、储量及周边地质环境。给矿井生产提供完善的基础数据准备，使得矿井生产可以从容地根据地下矿产资源信息进行生产工艺的调整、生产机械设备的安装与调整、生产班组的调配等，协助矿 井生产的正常有序进行。

3.3 对采空区、地质断裂层区域实行安全监控

三维地震勘探法能够准确的表述出地下地质构造信息，可以很好地对矿井采空区、地质断裂层地区等地质不稳定区域进行及时地安全监控，避免采空区、地质断裂层等区域在恶劣自然条件下（主要指地下水流动、洪涝灾害）产生的塌方、地层移位等地质灾害影响矿井生产的正常进行。

但在实际的运用中，我们发现三维地震勘探技术在矿井地质构造勘测中存在着一些不足，主要集中在：

（1）三维地震勘探技术对专业知识要求较高，工作人员不仅需要熟练掌握地理地质知识，还要有一定的三维计算与立体图形修改功底，能够胜任该工作的技术人员较匮乏。

（2）三维地震勘探技术需要与全球三维地震研究相结合，很多研究人员缺乏对地震分辨率和国内外三维地震研究现状的了解与认识。

（3）三维地震勘探技术水平较高，所涉及的技术参数较多，工作人员对于该技术诸多技术参数的运用相对较少。

鉴于以上几点不足，目前三维地震勘探技术在矿井地质构造勘测工作中实际应用效果并不完美，该技术尚需要研究工作人员共同努力不断进行优化和推广应用。

4 三维地震法在矿井地质探测中的发展

三维地震法在地质构造勘探中具有探测范围广、探测精度高、技术相对成熟、安全可靠性较强、探测结果直观易懂的优势，在未来的矿井地质探测中具有强大的生命力和广阔的应用前景。具体为：

（1）使用范围的进一步增大

主要指山区矿井、金属非金属矿井等对地震波信号产生干扰的区域，通过地质构造学和数学等相关学科的发展和新技术的引进，逐渐消减或排除环境干扰。

（2）矿产资源储量计算精度的提高

具体体现在矿脉厚度、标高的准确计算，从而为矿井的生产提供相关技术参数。

（3）三维成像质量的提高

指的是三维地震成像能够更加精确，可以根据实时的需要对某一区域的即时地质信息进行表述和分析，排除危险干扰以协助矿井生产的正常进行。

5 总结

三维地震勘探技术在高产高效矿井生产中扮演着重要的技术支持角色，在未来也会得到更加广泛的应用。随着地理学、地质构造学、数学、地球地理学等相关学科的发展和新技术的不断引用，三维地震勘探技术必定会得到更广阔的发展。

参考文献

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【关键词】英语专业教师；教师专业发展；地方性院校

一、引言

总在2004年教师节时指出，“中国的振兴靠教育，教育的振兴靠教师。”随着经济全球化的不断深入，世界各国政治经济文化交往日益频繁，目前我国对英语方面的复合型人才需求大量增加，高校作为各类外语人才的培养摇篮，对高校英语教师的专业化知识和技能提出了更高的要求和挑战，教师作为教育改革和教学质量提高的关键，如何实现专业化发展，这是摆在我们面前的重要课题，值得每一个高校英语教师进行深入地研究。英语教师专业发展的过程其实就是教师的知识、技能、经验和综合素养不断提升的过程。教师自身的语言素质、教学观念、教学理论水平、教学技能技巧、教师的自主发展能力都是制约教学进步的因素。经过多年的课堂教学，许多教师都会出现知识技能退化和教学模式僵化的状况，相关知识及专业化技能满足不了时展需求。因此，教师必须积极寻求专业化发展，不断地提高自己的知识水平、科研、创新能力和职业精神，使自身的职业水平能够适应时展需要；并在教师的专业化发展中探索出一条符合地方实际的、高效的英语教师专业化发展模式是解决上述问题的关键，也是满足总的要求，深化外语教学改革的关键和核心。

二、英语教师专业化发展的必要性

教育的最终目的是为了学生的发展。我国著名教育学者李秉德先生认为教学活动包含七要素：学生、教学目的、教学内容（课程）、教学方法、教学环境、教学反馈以及教师。其中，教师起主导作用，在整个教学活动的过程中，主要靠教师去理顺各要素之间的关系，因此教师自身的综合素质就显得尤为重要。然而目前我国英语教师中普遍存在着知识结构不合理、教学思想和理念落后、科研创新能力不足等问题，这些不利因素严重制约了我国教育发展和改革的深入。

存在问题，如何完善？面对挑战，又如何发展？笔者认为面对目前的困境和挑战，应以教师为核心，进行教师专业化发展。“教师专业化”已成为国际背景下教学改革的重要趋势之一。

三、地方院校英语教师专业化发展存在的问题

经笔者对贵州几所师范院校调查发现，48.6%的学生对英语教师现状的教学方式不太满意，认为目前英语课堂上课模式陈旧，理论多，实践少，实际能力无法得到培养；对教师的调查表明，，26.4%的教师的教学模式从开始教学到现在没有较大改变过，对国内外最新的教学理论及语言理论（针对英语课程而言）研究较少；教师近三年内外出进修半年以上的不足20%，而85%的教师表示渴望进修来完善和更新自己的知识结构。

1.知识结构缺乏合理性，导致语言实践能力低下

从很多绝大部分教师都是直接从英语专业毕业的，其中大多数都没有受过专门的教学理论教育。由于外语专业所开设的课程很多年来都没有根本性的变化，学生在校的大部分时间和精力都花在了语言知识的摄取和各种语言技能的获得上了，语言理论课的课时较少，语言教学理论几乎为零。即使是师范大学毕业的，由于课程的设置问题，条件性知识的获取方面也很欠缺。

2.教学思想和理念落后

如果说教师们的现代教育理念意识薄弱，教学模式陈旧，对提高大学教育质量构成普遍性挑战的话，那么它对于外语教学则是致命的威胁。因为外语教学与其它学科不同，它不是以传授专业知识为主要目的，而是要培养学生应用知识的能力，应用能力的培养，只有经过学生在课堂内外大量的外语实践活动来实现，因此，外语教师教学能力的一个重要体现是能否调动学生积极参与外语实践活动，并有效地培养其自主学习能力。目前外语课堂教学还是以教师讲解为主，现在有很多的年轻教师也仍然使用“语法翻译法”。尽管这些教师深知应该使用“交际法”教学，但由于种种原因，教师和学生均发现使用“翻译法”教学更加“切合实际”。教师在课堂上实行“一言堂”，剥夺了学生宝贵的练习时间，使他们只有听人说话的机会，而没有自己张口练习的机会，这样的教师算不上教学能力强的教师。

3.缺乏科研意识和科研精神

不少外语教师缺乏科研意识、科研精神与兴趣； 许多外语教师搞科研只是为了评职称、涨工资。以提高教学质量和充实提高自己的业务水平和综合素质为目的去搞科研反倒没有成为大多数人的追求。由于外语教师长期担负繁重的教学任务，缺乏从事科研工作的时间，尤其大学扩招使这种现象更趋严重。许多教师应付教学工作已感到不堪重负，剩下可供自由支配的时间已经很少，因此很难对教学中出现的问题作认真的思考，更谈不上围绕学生的个体需求深化教学改革。

四、地方师范院校外语教师专业化发展的有效策略

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1.完善知识结构，转变教育观念，学习和掌握现代外语教育教学理念

教师应该对自己的知识结构不断地进行完善，才能与地方院校英语教师专业发展和社会发展的需求相适应，不断提升的英语教育教学的专业素养，与时展的需求相符合，才能够更加有效地实施英语教育教学工作，才有可能培养出更加高素质的英语教育专业人才。从地方院校英语专业教师职业的特殊性来看，教师应该广泛吸纳各种最新知识，随着自身知识面越来越宽，综合素质越来越高，才能不被不断发展的社会所淘汰，才能真正跟上飞速发展的社会节奏。作为新时代的院校英语教师，不仅应该具有深厚的英语基本功，而且，还应该具有英语教学方面扎实的知识与技能，此外，还应该不断积累以丰富实际工作的经验。在平常的工作中，加强英语教育教学理论学习与工作实践相结合，注重对英语教育教学经验的积累，学会用新的教育教学理念指导实践，同时，在英语教育教学实践中验证有关教育教学理念，对有关教育教学理念进行有选择性的接受、理解、消化，内化成自己的教育教学理念。

2.创新教学方法，加强英语教学理论培训，提升教师专业素养

在对英语课堂教学过程中，作为高校英语专业教师，应该加强对英语教学理论的学习，创新教学方法， 不断提升教师专业素养。一是构建互动性较强的高效的英语教学课堂，注重英语的实用性特点。在课堂上多设计一些有趣的、真实的英语生活情境，让学生在情境中进行英语语言的自然沟通与交流，不仅让学生获得英语知识技能方面的教育，而且能够让学生应用英语的意识和实践能力得到增强，有利于促使教师专业素养地不断提升。这样既能活跃英语教学课堂，又能营造平等、和谐的教学氛围。二是采用多种教学方式，尽可能地采用学生喜闻乐见的教学方式。。三是加强对英语教学理论地学习，不断提升教师的英语理论专业素养。通过阅读英语教学理论书籍、报刊或是通过上网学习等途径，能够切实地提高英语教学的理论水平。

3.加强从知识转化为能力的认识和培养

“教学能力”是具备语言教师资质的基本条件之一。教学能力的形成是一个长期而复杂的过程，它不仅需要不断地进行理论学习，更需要经过大量的实践。一是教学能力的提升离不开教育教学基本理论的支撑。譬如心理学、教育学等方面的知识是影响教师教学能力强弱的基础条件。一个连教育学、心理学的基础知识都不了解的教师，要实现教学能力的提升是非常困难的。二是教学能力提升是知识转化为能力的过程。教师应该充分运用所学的知识，通过不断地实践，将所学的知识转为成教学能力。三是加强对教学手段应用方面的培养。作为院校英语教师应该熟练掌握各种现代教学手段，能够熟练地制作和使用多媒体课件，以增强教学的实际效果，因此教师在职业发展中要着力从知识转化为能力的认识和培养上来。

4.注重教育教学研究能力的培养

作为知识经济时代背景下的高校英语教师，不仅仅是一位教书育人的教育者，更是一个不断探索，不断验证、不断改进的研究者。教育教学研究是提升教育教学质量的源动力，教育教学实践是教育教学研究的试金石。一是加强对理论方面的学习与研究，提升高校英语教师的教育科研素养。理论是实际行动的指南针，教师应该将教育科研的相关理念大胆地运用到教育科研的实际工作中，从而创新教育科研形式，确保教育科研的实效性。二是教师应该以研究者的身份观察教学过程遇到的各种问题，不断反思教育教学行为和现象，并运用有关理论进行深入地分析，寻找其中的原因，并想方设法找出解决问题的办法，改进教学方法，以提高地方院校的英语教学质量。三是积极参与各种展示自我的平台，促使自身的专业成长。譬如应该积极参加各种教学研讨、教学竞赛等活动，通过一系列的活动，增强教师的教育科研能力，助推教师专业的不断发展。

五、结语

本文通过客观分析目前地方师范院校英语教学中存在的问题及挑战，提出了外语教师专业发展的必要性和紧迫性，研究探讨了英语教师职业专业化发展的途径。为满足教育改革和教育深发展的需要，其关键在于教师职业的专业化发展，靠的是教师自身素质的提高、教学理念的更新和发展、教学科研创新能力的培养、符合课堂实际的外语教学活动以及职业群体的共同发展等。只有这样，才能满足总所说的：“中国的振兴靠教育，教育的振兴靠教师”，也才能成长为一名合格优秀的外语教师。

【参考文献】

[1]文巧平.对外语教师专业发展内涵的重新思考[J].湖南农业大学（社会科学版） ，2007，8（1）.

[2]哈红光. 外语教师职业发展探索[J].中国成人教育，2008（5）.

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【关键词】房地产市场营销策划课程；能力培养；教学方法改革

前言

房地产市场营销策划是房地产开发与管理本科专业的核心课程，该课程不仅要求学生掌握理论知识，还需要掌握一定的实践能力。该课程的知识贯穿整个房地产专业培养的各个环节，课程中涉及的市场调查、市场分析、市场研判无疑都是将来从事房地产工作的基本功，因此掌握好该课程，对整个专业能力的培养都打下扎实的基础。笔者学习一些本科院校这门课程老师的教学经验和自己几年来的教学心得，与学生深入交流并问卷调查，探讨该课程如何以能力培养为导向的教学方法改革，以期对该课程的教学效果有更大的提高。

一、以能力培养为导向教学方法改革需解决的主要问题

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1.市场调查能力的培养。房地产市场营销策划，无论是营销还是策划，都需要相关人员具备较强的市场调查能力，调查是基础性的工作，调查能力不强一切营销策划工作都无法开展，而调查能力的培养不是在课堂就能学得到的，更多的需要学生边学边进行适当的实践活动。

2.统计分析能力的培养。该课程涉及面宽，需了解国家、区域、地方的宏、中、微观经济及房地产经济发展动态，需要有较强的统计分析能力，这样才能对房地产市场做出较准的研判，而统计分析方面的相关知识需要学生到实际房地产开发项目上去观察学习才能有更深的感悟和理解。

3.沟通协调合作能力的培养。该课程涉及的知识面是侧重实践性的，需要面对广大客群和业主，如何在学习中培养学生的沟通协调合作能力是课程的内在要求，而这种能力的培养更需要学生积极在课余时间走出去与相关部门相关人员接触和打交道。

4.创新思维的培养。营销策划除了要有扎实的基本功外，更需要市场定位、产品、渠道、促销等理念的创新思维，要在教学中培养跳跃式的创新思维，打破一贯常规传统的思维惯性，有目的地培养与众不同的跳跃式思维习惯，这种思维的培养更加需要老师在教改中有意识的引导。

二、教学方法改革的具体思路和做法

很显然，以上几个能力的培养用一般的教学方法是很难培养起来的，该课程教学的一般做法是老师在授课中穿插一些市场营销案例加以分析，学生听时也较有兴趣，但一旦到了实践环节就不知所措了，所掌握的知识点到了应用阶段就用不上了，能力在实践中发挥不出来，笔者认为该课程不要被考试所约束，要发挥课程特色，授课以案例分析为纲，以能力培养为主，一步一案例，一步一实践，一步一能力，一步一提升；笔者结合实际在教学中做如下教改工作。

1.以案例为核心展开教学。理论教学重知识点教学，避免照本宣科式流水教学，以案例贯穿全书有关知识点，在授课一开始就要求学生系统阅读教材书全书，并推荐另一本营销策划案例书备阅，并要求学生写两篇读书心得，了解他们的学习情况；这样能有效地让学生较系统地了解该课程的大致内容，对全书理论知识有了初步的认识。而在教学中则根据各个重要知识点开展案例式为主的教学，突出每个知识点的运用和能力培养，有的放矢进行讨论，对概念性的知识点则强调应理解运用而非死记硬背，抛弃教条式教学和学习；。在讲解个别关键内容时可带学生去相关楼盘参观学习，获取第一线知识、资料和亲身感受，吃透现场案例，提高兴趣度，进行开放式教学，这样能达到既统领全书架构又贴近实践培养能力的效果。

2.分小组展开交叉讨论学习。对学生进行分组，以五人为一个学习小组，设学一名，明确分工、团队协作，小组内部产生自评成绩作为平时成绩参考，成绩必须要区分档次；小组平时展开知识点讨论，调研市场问题，课余时间到各售楼部学习，小组间进行一些营销策略设计方案比赛；课程设计时进行项目全程策划，模拟房地产销售，这些都以小组为单位展开，小组模拟成一个项目的售楼部，模拟相对应的各知识点进行实战性营销策划学习。同时组建课外的房地产市场营销策划兴趣小组，开展业余实习活动，为将来就业方向做相关准备；老师可外接一些横向课题或临时局部性促销业务，带小组一起做销售策划方案，实践出真知。

3.建立学生专业实习基地。在学校周边的楼盘建立学生周末实习基地，老师带学生去参观学习熟悉情况，感受和了解实践与知识点的异同，要求学生排表交叉到各楼盘进行，协助基地方参与部分外拓工作，积极参与基地方部分营销策划工作；；也可让学生参与中介公司、媒介公司的一些房地产专场策划营销活动；如此让学生多与外界接触，了解真正的市场，找出理论知识和实践操作的差距，加深对知识点的理解和培养更多的兴趣。同时老师平时上课时注重身边楼盘讲解，把楼盘中的營销策划工作特别是前沿的实践方法和书本上的知识点结合起来，这样讲解更加贴近实际并易理解。

4.邀请有关营销策划负责人到校讲课和当评委。在课程设计环节邀请几个楼盘的销售策划负责人就某个楼盘的情况进行讲解，讲解其楼盘的具体营销策划方法以及目前市场中最新开发和运用的新营销方法，然后学生提问答疑，加深了对实际营销策划各个环节的理解。在设计环节鼓励学生多跑本地区楼盘，接触更多的人和事，丰富见闻，加深理解，锻炼实战能力，设计过程模拟真实地块开发进行营销策划活动，开展小组间PK营销策划活动，扮演相关角色，让学生充分参与进来，相互查漏补缺，同时邀请有关营销策划负责人当评委，和老师一起点评优缺点，提升学生实践能力。课程设计答辩时也可邀请几位开发商当评委，对学生的设计进行评判，评选最优设计方案，评出亮点和创新点，这样成绩更加符合和贴近实际，且整个答辩过程就是一个学习比较和综合提升的过程，同时有利于创新思维的培养。

5.开展情景式教学。进行情景式上课模拟，多让学生发表意见，都参与讨论，多开动脑筋，多开“研讨会”多“个案演习”，在讲解每个知识点前，布置任务与每个小组，各小组成员课后分析讨论，上课时让各小组轮流派代表谈谈对该知识点的理解程度，进行角色调换，让学生先讲小课，加强课堂互动和氛围，增加趣味，并且要求小组每次派出的代表都要不同，防止打酱油现象的发生；谈完后老师讲大课进行总结分析，并拿出相应的知识点案例进行实战性教学，讲完每章后可根据需要进行一个小考试或小讨论，如是不同的情景化课堂既巩固了理论知识又提高了销售技巧和能力水平，更加启发了学生创新思维能力，使学生真正掌握营销策划思想精髓。

三、教学方法改革实施的师资条件和效果反馈

1.师资条件。一方面是学校搭台，为这些应用实践能力要求较强的课程建立教师实践基地，让教师到、协会、企业挂职或兼职锻炼，参与和熟悉一些房地产营销策划的实际工作和活动，到第一线去获取实践经验和案例资料，如此有利于教师实践教学水平的提升。另一方面是教师自己努力走出去面向社会，到房地产企业、房地产协会、相关商会等兼职，用自己的专业特长服务社会各界，既提升了自己的业务水平又能为学生提供实践平台。

2.效果反馈。笔者近几年开展这方面的教学改革且不断调整具体操作环节和方法，并多次开展问卷调查，总的说来学生反映如下：第一，学习兴趣提高了，有营销策划方面就业意向的人数也增加了，大家能感受到在兴趣的引领下能轻松学到更多的理论和实践知识；第二，感觉到动手和应用能力增强了，对自己专业的能力自信心增加了，特别是课程设计开展起来得心应手，设计过程中能顺利开展对外打交道的各项工作，调查、统计、沟通协调、团队合作、创新跳躍思维都得到了锻炼与提升；第三，能够以这门课程学习方法为纲带动其他专业课程的学习和兴趣了，能把这门课程学到的实践能力应用到其他课程的学习中了，找到了专业能力培养的方向了。

四、结束语

地摊营销方法范文5

关键词：《房地产开发与经营》；课程目标；课程体系

中图分类号：G2.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）13-0250-02

随着中国城市化进程的加速，房地产业在国民经济和社会发展中的重要地位日益突显，并呈现快速发展的趋势，房地产业一线高素质应用人才的市场需求增加。为此，国内不少高职院校纷纷开设了房地产经营与估价专业，培养适合房地产市场需要的房地产类应用型人才，服务于当地经济发展，以满足房地产业发展对人才的需求。而房地产经营管理作为高职院校房地产经营与估价专业培养房地产专门人才的一个专业方向，《房地产开发与经营》 课程是其中一门非常重要的专业基础课程。该课程的学习，有利于培养高职学生进行房地产市场分析、投资决策分析的能力，以适应房地产及其相关领域各个层面的工作，对于拓宽学生就业渠道也起了不可估量的作用。

一、存在的不足

1.课程地位不明确，教学重点不突出。《房地产开发与经营》作为一门专业课程，在房地产经营与估价专业的教学计划中本课程地位不明确，目标不清晰，涉及内容庞杂，包括房地产市场、房地产开发程序、房地产开发项目用地的获取、房地产开发项目前期准备、房地产开发项目可行性研究、房地产开发项目融资、房地产开发项目的市场营销、房地产交易管理、房地产税收、物业管理等。课程内容面面俱到但不深入。并且该课程的内容和其他课程有所交叉。《房地产开发与经营》课程涉及开发过程的建设阶段管理，与《工程项目管理》课程内容冲突；《房地产开发与经营》课程中的物业管理与《物业管理》课程交叉；《房地产开发与经营》课程中开发项目的市场营销与《房地产市场营销》课程内容交叉。因此，在该课程的教学中容易出现重复讲授、教学过程中重点不突出问题。

2.教学模式基本上以教师为中心、单一课堂教学模式为主。在目前的教学方法上仍然以教师为主导。通过教师的讲解在一定程度上可以让学生学习该课程思路清晰，掌握大量的知识和信息，少走弯路。但学生只是被动地接受知识，对习题、作业等能够得心应手，但碰到实际应用问题却无法解决，难以激发学生学习的积极性，阻碍其创新思维和创新能力的发展。因此，展开教学模式与教学方法方面的研究对发挥学生学习的主观能动性作用突出。

3.实践教学环节不完善。《房地产开发与经营》是一门应用性较强的课程，需要培养学生实际解决问题的能力。这就必须使教学面向实践。但在《房地产开发与经营》教学过程中，普遍存在以课堂理论教学为主，实践教学环节不完善，与企业的合作不够紧密。导致学生理论知识够用，感性认识不足。因此，探讨实践经验教学作为本课程教学环节的作用也有其必要性。

二、解决思路

1.确立课程目标。根据房地产人才应用特点，着手研究高职院校应用型人才培养目标和业务要求，在该课程体系中要以素质为基础，以能力为中心，以实用为目的，立足培养应用型人才，满足学生就业和社会需要。基础理论知识以“必需、够用”为度，突出能力和素质培养，使学生不仅掌握与职业能力相关的必需、够用的理论与实践知识，而且还具备一个房地产人才应有的综合素质。该课程也应成为学生学习《房地产估价》、《工程招投标》、《房地产金融》等课程的基础课程。

2.建立基于“工作过程系统化”的课程体系开发模式。本课程以房地产开发与经营为主线安排工作内容，将房地产开发与经营划分为房地产市场分析、土地使用权的获取、房地产开发项目的评价、房地产开发项目的报建、房地产项目融资、房地产市场营销、物业管理七个学习情境，让学生以最接近工作实际的方式开展学习，真正掌握实际工作所需的能力，真正做到学以致用。各个学习情境采用“任务驱动、行动导向”的教学方法，融知识、方法、素质培养于一体，提高学生的分析能力、判断能力、问题解决能力，从而提高学生的综合职业能力。（下转252页）

（上接250页）

3.强化课程设计、实习实训环节教学，体现应用型技能培养的教学理念。在实践教学中，使“实践性”教学与“理论性”教学的比例接近1∶1。在整个实践教学过程中，密切与房地产企业、房地产中介公司的合作，建立稳定的融“教学、培训、生产、技能鉴定和技术服务”、“五位一体”的重点实习实训基地。如可以提供更多的机会让学生到房地产企业进行实习，熟悉房地产开发的运作过程，协助企业进行市场调研、编制房地产开发项目的可行性研究报告、进行开发项目的营销策划工作等，增强学生的感性认识，以强化学生综合运用知识能力、策划能力、市场开发能力、文献检索能力和技术经济分析能力的培养。

4.教学方法灵活多样，注重学生应用性能力培养。在教学过程中，制定一套能引导学生积极思维、自主学习，充分发挥教与学两方面的积极性的新的教学方法。在理论教学中，可以运用项目式教学、情景教学等方法，让学生在完成某项任务的同时提高相关技能；同时配合案例教学，提高学生分析问题、解决问题的能力。如我校准备建设一个水利培训楼，具体的项目方案还在探讨中。针对这一项目，在教学中就可以让学生分组自主设计一个可行性研究报告，将理论知识用于实践，避免单一的理论讲授为主，增强学生学习的兴趣，提高教学效果。

着眼于培养高技能应用型人才的目标，《房地产开发与经营》这门课程的改革任重道远。在教学过程中，教师在课程内容体系、教学方法、实践环节等方面需加以改进，同时应掌握中国房地产的各项宏观，与理论相结合，适当地补充教材以外的知识，才能让学生系统地运用房地产开发与经营专业知识于实践，适应市场的需要。

参考文献：

[1] 陈平.房地产开发与经营教学改革探讨[J].科技信息，2008，(4):167-168.

[2] 赵阳.“房地产开发与经营”课程教学方法改革[J].中国冶金教育，2010，(4):47-48.

[3] 周群英，等.房地产经营与估价专业高职人才培养模式研究[J].陕西教育学院学报，2008，(11):13-18.

地摊营销方法范文6

一次,他看到一本介绍世界多位富翁白手起家的传记后,备受鼓舞,决定自己创业。因为没有资金,决定先从摆地摊做起。他从礼品市场进了100多块钱的小饰品,在福田区一个人流量很大的超市门口摆地摊销售。可几天下来,一件也没卖出去,郭毅深受打击。初次创业失败,让郭毅学会了借智创业,弥补自己没有营销经验的缺憾。

。并直言自己是刚毕业的大学生没多少资金,问最少多少钱可以经销。厂家告诉他可以3千元进一件试销,备上2千元的周转资金即可,同时告诉他经销“活骨贴膏”不用“卖”而是“送”,靠厂家传授的技术通过服务获得收入。其营销方式简单,一盒“膏药”进价10元左右,转变方式采用逆向营销后可以卖到150元一盒,而且消费者不会觉得产品贵,因为“膏药”是送到消费者手中的。公司告诉他投资3千元,几乎没有风险,因为当今膏药虽多,但别人是靠“卖”,而你是靠“送”,而且每“送”出一盒,就获得150元,送出去50盒,本钱(含周转资金)就可全部收回。你送50盒产品有困难吗?当你送完这一件货300盒,收入就有四万五千元,这时你就可以投资4万元开公司来运作销售了,加之厂家详细指导你运用“信函营销”,那时坐在家里靠信函就能把产品卖出去。

反复分析论证后,郭毅决定试做。他从深圳回到老家湖南吉首市板凳坡,凑足3千元后进货。随后,他在当地镇上租了一间房,月租金330元。货到后,郭毅按厂家营销方案一步步开展工作。结果这营销方法真管用,第一个月刚开始时每天只送出去2盒,收入300元,随后一个月每天能送出10盒至20盒,最高的一天就送出去30盒收入4500元,两个多月时间全部送完,净赚近4万元。随后他用赚到的钱来到吉首发展,采取公司介绍的方案运用信函营销,一年时间便在大城市买了一套三居室的房子,并花十万元买了辆轿车。如今,他与医院合作开设了几个专科,生意做得很顺。

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